推广小型超声波清洗机 同行的价格站是避免不了的

　　我们是深圳的一个生产小型超声波清洗机的厂家，初来乍到，刚开始作为推广这种产品的业务员不到两个月。在经过了一段时间的产品学习后，了解到公司生产的小型超声波清洗机相对于其它厂家产品的优势点，特别是有老业务员的指点，更加相信自已公司的产品优势所在，接下来就是想办法推广业务了。

　　在网上一下找了好几十家销售超声波清洗设备的公司，其中有几家的销量还不错，从其产品类目去看，基本上可以确定其是直接的生产厂家还是销售公司。销售公司是从别家工厂拿货的，这样的公司也就是我们的目标客户。其中有一家是深圳本地的公司，查看到他们的产品销量还不错，于是就打通电话说明来意，对方一听说我们就是小型超声波清洗机生产厂家，很高兴就让我加他的QQ详聊。

　　他在QQ上自称是在某大型公司工作过的，问我们的是什么品牌，生产这个产品有多少年了。我如实回答到我们开出生产这种产品不是很久，而且产品都是中性品牌。然后他问到：“你们公司生产这种小型超声波清洗机没有多少年吧？我都没有听过！现在才推这个产品，不行了……，这个产品都在打价格战，已经没什么意思了。”

　　呵呵，看他的销量也还可以，为什么会说因为价格战而没有什么意思了呢？这不是打击我的热情和自信心吗？还好，我并不认同他的看法，现在这个电子商务的时代，还有什么产品是没有价格战的呢？是不是有价格战的产品就不用去做了呢？显然不是的！

　　首先应该看到的是产品的市场，小型超声波清洗机在五金零部件、钟表、眼镜、珠宝首饰、牙科医疗的运用具有非常明显的优势，而且运用也越来越广泛。“有市场就有竞争！有竞争就有价格战”这绝对是真理！但是绝不能因为价格战而否定推广产品的积极性。而且我们也了解到，真正生产小型超声波清洗机的厂家不算太多，所以我也用不着打价格战，而是努力把产品品质做好，让产品品质来赢得用户的信任，我相信我们会有很大的市场机会！