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推广小型超声波清洗机 同行的价格站是避免不了的

  我们是深圳的一个生产小型超声波清洗机的厂家,初来乍到,刚开始作为推广这种产品的业务员不到两个月。在经过了一段时间的产品学习后,了解到公司生产的小型超声波清洗机相对于其它厂家产品的优势点,特别是有老业务员的指点,更加相信自已公司的产品优势所在,接下来就是想办法推广业务了。

  在网上一下找了好几十家销售超声波清洗设备的公司,其中有几家的销量还不错,从其产品类目去看,基本上可以确定其是直接的生产厂家还是销售公司。销售公司是从别家工厂拿货的,这样的公司也就是我们的目标客户。其中有一家是深圳本地的公司,查看到他们的产品销量还不错,于是就打通电话说明来意,对方一听说我们就是小型超声波清洗机生产厂家,很高兴就让我加他的QQ详聊。

  他在QQ上自称是在某大型公司工作过的,问我们的是什么品牌,生产这个产品有多少年了。我如实回答到我们开出生产这种产品不是很久,而且产品都是中性品牌。然后他问到:“你们公司生产这种小型超声波清洗机没有多少年吧?我都没有听过!现在才推这个产品,不行了……,这个产品都在打价格战,已经没什么意思了。”

  呵呵,看他的销量也还可以,为什么会说因为价格战而没有什么意思了呢?这不是打击我的热情和自信心吗?还好,我并不认同他的看法,现在这个电子商务的时代,还有什么产品是没有价格战的呢?是不是有价格战的产品就不用去做了呢?显然不是的!

  首先应该看到的是产品的市场,小型超声波清洗机在五金零部件、钟表、眼镜、珠宝首饰、牙科医疗的运用具有非常明显的优势,而且运用也越来越广泛。“有市场就有竞争!有竞争就有价格战”这绝对是真理!但是绝不能因为价格战而否定推广产品的积极性。而且我们也了解到,真正生产小型超声波清洗机的厂家不算太多,所以我也用不着打价格战,而是努力把产品品质做好,让产品品质来赢得用户的信任,我相信我们会有很大的市场机会!

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